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Titulo: Influencia. Ciencia y práctica: cuales son los factores determinantes para que una persona diga si a otra persona - Robert B. Cialdini
Resumen:
Robert B. Cialdini responde a estas y otras preguntas relacionadas con la influencia, la persuasión y los motivos que inducen a las personas a cambiar de comportamiento y a aceptar las proposiciones de los demás.
Apoyándose en sus más de treinta y cinco años de rigurosa investigación, llega a la conclusión de que, aunque existen miles de tácticas para obtener un “sí”, la mayoría de ellas pertenece a seis categorías básicas. Cada una de estas categorías se rige por un principio psicológico que dirige nuestro comportamiento y confiere a cada táctica su poder de influencia y persuasión: la coherencia, la reciprocidad, la conformidad social, la autoridad, la simpatía y la escasez.
Información Técnica
Comprimido: Si
Formato: PDF, epub, mobi
Peso: 5.77 Mb
Nro. de Paginas: 302
Servidores : Katfile - Rosefile - Up-4ever
Idioma: Español
Autor (s): Robert B. Cialdini
Katfile - Rosefile - Up-4ever
Código:
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